Quando uma negociação importante trava e ninguém consegue explicar o por quê.
Conflitos societários, sucessões familiares, disputas patrimoniais e impasses estratégicos raramente ficam parados por falta de informação. Ficam parados porque o que sustenta o impasse está fora do que as partes estão discutindo.
A Consultoria de Negociação existe para ler esse campo completo e conduzir a estratégia ao seu lado, do diagnóstico ao acordo.
A causa quase nunca está na mesa
A maioria das negociações complexas é tratada só pela dimensão visível. Discute-se o contrato, o patrimônio, a participação, os números. Tudo o que pode ser colocado em um documento.
Mas frequentemente o que trava a negociação não está ali. Está numa dinâmica relacional que ninguém nomeia, num desequilíbrio de poder que condiciona os dois lados, numa percepção de injustiça que colore cada decisão, inclusive as que parecem puramente racionais.
Enquanto essa camada permanece fora da análise, a negociação continua parada. É nela que a consultoria atua.
Diagnóstico do campo completo
Leitura dos fatos, do histórico entre as partes e do que não está sendo dito. Identificamos onde está a resistência que realmente sustenta o impasse.
Mapeamento do que sustenta o impasse
Dinâmicas de poder, fatores emocionais e padrões inconscientes que influenciam cada movimento, mas que ninguém está considerando na estratégia.
Condução até o acordo
Aqui o Jean Pierre atua diretamente na sua negociação. Conduz a estratégia com você, ajusta a leitura conforme o processo evolui e acompanha cada etapa até o acordo.
Quem conduz a Consultoria
Jean Pierre de Lima é advogado com mais de 28 anos de atuação em negociações complexas. Ao longo dessa trajetória, desenvolveu a metodologia NEIP e escreveu o livro Negociação Invisível, a partir da integração entre comportamento humano, leitura emocional e estruturação estratégica de acordos.
Na consultoria, é ele quem acompanha cada caso pessoalmente. Do diagnóstico à construção da estratégia, conduz a negociação ao lado do cliente, atuando diretamente na situação real em vez de apenas orientar de fora.
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- Para quem é
Quando o que está em jogo é grande demais para improvisar
- A Consultoria é indicada para empresários, sócios, investidores, advogados, gestores e famílias empresárias diante de uma negociação relevante ou de um conflito que exige uma leitura mais profunda do que a das abordagens tradicionais.